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守财奴伊索寓言:品牌廣告、效果廣告了解(后面事絕對干貨)

  發表時間:2017-10-17 11:38:02  點擊數:416 次

守财奴课件 www.jxfvb.icu   品牌廣告、效果廣告了解(后面事絕對干貨)

  廣告的目的:品牌廣告的目的是建立品牌知名度;效果廣告的目的是促進銷售(或其他消費者行動)。從廣告投放上看,品牌廣告和效果廣告針對于消費者消費行為過程中的不同階段。

  AIDA是四個英文單詞的首字母:A為Attention,即引起注意;I為Interest,即誘發興趣;D為Desire,即刺激欲望;最后一個字母A為Action,即促成購買。

  品牌廣告(往往被人們稱為“注意力經濟”),旨在喚起消費者的注意及興趣,樹立企業或者產品的品牌形象,這需要大量資金的投入,廣告的反復播放,以幫助消費者形成記憶。由于其距離消費者最終的購買行為比較遠,其過程控制異常復雜,而結果一般也難以衡量。

  效果廣告(可以稱為“欲望經濟”),針對的是最接近消費者購買行為的探索階段(產生欲望),其表現形式與品牌廣告完全不同,比如資金投入不再是大多數中小企業遙不可及的天文數字,廣告效果成為可衡量,因此廣告主也無需關心傳統品牌廣告系統中復雜的過程管理。

  效果廣告中可衡量的行為可以是點擊、下載、注冊、電話、在線咨詢,或者購買等,基本上可以歸納到CPA(Cost Per Action)的范疇。當然,企業最歡迎的是CPS(Cost Per Sale),即按照銷售行為來付費。一些研究表明,CPA模式比較適合服務類型的企業,而CPS基本上還處于嘗試和研究之中。

  在實際的廣告操作中,大企業一般將品牌廣告和效果廣告相結合使用。通過品牌廣告來建立消費者對產品的早期認識,通過效果廣告促進消費者最終購買產品。數據表明,在效果廣告投放中,品牌知名度高的企業獲得的銷售轉化率高于其他同類型企業。

  品牌廣告和效果廣告的對比有很多方面,從形式、策劃、制作、媒介投放、效果反饋都有很大的差異。

  首先品牌廣告大多以一次大型的營銷活動為主,如:雙11、春節、春季等京東、天貓的投放廣告。

  而效果廣告更多是碎片化的,比如:一些彈窗廣告、淘寶廣告位、百度廣告位等策劃上,品牌廣告重視創意和情感。效果廣告更多是格式化的商品展示、折扣誘惑、抵價券等形式。

  內容上,品牌廣告追求獨一無二,持續一段時間,但內容多是一次性的。效果廣告則是重復的,重復的設計,變的只是展示的商品,折扣等,是可復制、可重復使用的。

  媒介,品牌廣告多是視頻貼片廣告、線下媒介等高大上的媒介。效果廣告則是網頁側邊、彈窗廣告等膏藥式媒介效果,品牌廣告形成一個流量潮,例如雙11廣告,在雙11當天形成流量潮。效果廣告直接形成一次訪問,并形成成交訂單。但是兩者并不是完全分化的,兩者相輔相成,品牌廣告可以增加效果廣告的信任度和好感度,效果廣告又可以增加品牌廣告所需的知名度。

  在實際操作中,效果廣告一般是常年持續投放的,有一定的投放計劃,為網站帶來持續的流量,而品牌廣告則是一個個的campaign,完成特殊的任務,這個任務可能是一次大型促銷,也可能是和對手的一次較量。

  來,我覺得這個問題對于數字營銷從業者來說,非常有必要弄明白。下面我將從幾個方面來對比分析品牌廣告與效果廣告,先上圖:

  一、根本區別——推廣目的不同

  品牌廣告:目的是建立品牌知名度,KPI考核往往比較簡單,比如曝光量,覆蓋人群,CPM成本,互動情況?;褂型斗藕蠡崢聰擄俁戎甘?,微信指數等輿情監測相關指標。

  效果廣告:營銷目的是促進銷售(或其他消費者行動),考核的東西更為客觀,CPC、CPA(激活,注冊,購買等),ROI等等,但更多時候在乎效果的轉化和性價比以及帶來的銷量。

  根據營銷目的的不同,可以簡單區分品牌廣告與效果廣告的區別。

  (Facebook廣告后臺,新建廣告計劃之前會讓你先明確你的營銷目標是什么?)品牌認知還是效果轉化?

  二、其它區別:

  廣告費用來源不同:

  品牌廣告:一般來源是一個甲方爸爸的市場費用。

  效果廣告:一般來源與一個公司的銷售費用,比較典型的就是一些公司的電商部門。

  2.創意內容:

  品牌廣告:看重創意,強調企業品牌形象,能給用戶留下好感。一般視覺要求很高,或很高大上的圖片,或用心制作的TVC。

  效果廣告:能促進用戶產生轉化行為的創意即可,一般會用很多創意去測試,選出最優組合方案

  3.媒介選擇:

  品牌廣告:選擇優質強曝光的媒體資源,例如門戶網站的首頁banner,APP的開機畫面,朋友圈廣告。購買方式一般是保量購買(頭部競價,PDB,PMP)

  效果廣告:對媒體選擇其實不太關注,哪里效果好我就去哪里。SEO,信息流,DSP,聯盟等等。購買方式一般是RTB。

  4.投放策略:

  品牌廣告:品牌廣告注重對過程把控,前期的比稿,方案策劃,什么時間點投放,能夠預估覆蓋多少人,這些都要事先準備好。

  效果廣告:一般會對一個新渠道有一個測試期,會用多個創意,多個定向維度去做A/B test ,測試出最佳的組合方案。效果廣告是一個長期持續優化投放的過程,不斷去優化整個營銷漏斗的各個環節。

  5.投放時間段:

  品牌廣告:品牌廣告大多以營銷節點為主,春節,白色黑色等五顏六色的情節人,或者是新品發布,一個個的campaign,排期式投放。

  效果廣告:效果廣告具有持續性,一般是常年持續投放的。

  拓展閱讀:采訪小馬宋

  好多課APP:什么是營銷?

  小馬宋:我們最常聽到的一個觀點是,“他們公司營銷做得特別好”。實際上大家都會覺得:

  所謂的做營銷就是特別會炒作,或者說特別會做廣告,可能他們家產品并不好。

  但其實經典的營銷是從產品開始研究的。

  當你拿到菲利普·科特勒的《營銷管理》,其實他在講你要如何發現消費者需求?然后如何研究產品,如何做出一個消費者喜歡并且愿意購買的產品。然后如何定價才是對的?怎樣才能夠獲得最高的利潤?定1700還是定1800?因為1700到1800有100塊錢的凈利。定價是非常有學問的。

  還有就是選擇什么樣的渠道去銷售商品。

  最后,營銷的4P理論——即產品 Product 、價格 Price 、渠道 Place 、宣傳 Promotion ——里講的Promotion 才是我們通常認為的營銷,就是那些事件營銷,什么PR,什么廣告投放等等這些東西。

  所以,什么是營銷?其實有一個最簡單的定義,我忘了誰說的,叫有盈利地滿足顧客需求。

  好多課APP:什么是廣告?

  小馬宋:你要找到你的消費者所在的地方,在那里告訴他們,你有一個商品,大概就是這樣。

  如果你做高校生意,那你就跑到高校里面去設計一個廣告,或者一個海報,或者一個活動,或者是找那個高校的學生會,發布一個信息,然后通知到這些大學生,這就是做廣告的一個過程。

  至于廣告過程中間制作的物料,需要發朋友圈,還是說要做海報,還是要做一個視頻,還是要做一個活動,那些都只是廣告的物料。

  好多課APP:什么是品牌?

  小馬宋:品牌的英文名字叫Brand,它原來的意思,其實是一個烙印。最早時什么叫品牌呢?其實叫做商標,是用烙鐵烙在牛身上的。

  ► 也許牛B = 牛Brand ?

  在市場上(容易辨認),這是你的牛,這是我的牛,避免在同一塊地方,我們分不出出哪個是自己家的牛。然后我們(在交易過程中)就可以做比較,最后我買了你們家的牛,覺得你們家的牛更好,就形成了品牌。

  后來,有一些工匠會把自己的名字刻下來。比如說做鞋的,可能會刻在鞋底上;做燈具的,可能會刻在燈座上;做陶瓷的,可能放在瓷碗背后。

  其實就是標志著,這是我生產的。

  品牌產生了兩個作用:第一個叫做區分。就是說,我能夠區分這是LV的,這是Gucci的,這是無印良品的。另外一個叫信任背書。我覺得 LV 一定不會出現特別爛的東西,我愿意去買它。

  品牌其實是一個結果,對于有品牌的企業來說,主要有以下三方面的作用:

  第一個是降低了消費者的選擇成本。

  什么叫選擇成本?比如我去京東買個凈化器,那可能有100個牌子。但我聽過的品牌可能是BlueAir,或者是飛利浦,或者是小米,那我可能僅僅會在我知道的品牌里面去選。

  如果你告訴我有一個品牌叫大江凈化器,我可能就不選,因為我從來沒有聽說這個品牌,所以,我就會直接自動把它排除在外,哪怕它再好,這叫做降低消費者的選擇成本。

  第二個是降低了社會的監督成本。

  什么是監督成本?就是如果你這個品牌非常知名,你是不敢出事的,或者說你出了事我可以追訴的。假設一家街邊的麻辣燙店,他出了問題,你很難去找他,你無法監督,但是如果是肯德基出了問題,那很容易找到他。

  第三個是降低了廠家的銷售成本。

  或者叫降低了營銷成本。因為如果是一個全新的品牌,比如我要賣一臺手機,那你的廣告要做到特別棒,才能夠銷售出去。但如果本身就有品牌的話,那廣告僅僅是助推一下,然后它就出去了。

  還有一個特點就是它會有口碑,不光是你的廣告產生了效果,而是你的消費者也自動幫你傳播。

  所以,有品牌的企業營銷成本會大大降低,消費者的選擇成本會大大降低,政府和社會的監督成本也會大大降低。主要這三個作用。

  好多課APP:為什么很多家喻戶曉的品牌,還要大量去做廣告呢,比如蘋果、麥當勞?

  小馬宋:首先,不存在家喻戶曉的品牌,哪個品牌是家喻戶曉的,沒有。如果你說可口可樂家喻戶曉,好,你到云南鄉鎮去,好多人一樣不知道他們。

  如果你說蘋果,這有一個很典型的案例,我忘了曾經是 iPhone5 還是 iPhone6 新品發布會之前,有個人拿著一部iPhone4S,跑到街上做隨機采訪,結果有40%的人,認為這是蘋果手機的新品。

  所以你會發現,我們覺得蘋果好牛逼,非常大的牌子,但實際上就竟然還有40%的人,不知道蘋果的新品是什么,竟然認為兩年前的iPhone4S 是蘋果的新品,說這個好,這個很好,很多人還評價說,這個蘋果的新品非常非常好。

  所以,品牌知名度永遠都是不夠的。

  就像很多人都覺得,羅輯思維是一個非常知名的公眾號,結果我回家跟我高中同學一聊,沒有人知道,然后我跟我大學同學聊,因為我是學鍋爐專業的,也沒有人知道。

  ► 請羅振宇老師繼續努力

  所以,根本不存在家喻戶曉的品牌。

  其次,消費者從熟悉到陌生是非常容易的。你所謂的熟悉,其實是因為它在大量做廣告,因為不可能所有人都只擁有一個品牌。

  比如,有多少人知道寶馬或者說有多少人擁有寶馬,可能大部分人只知道寶馬,但大部分人不擁有寶馬的,當你一旦不做廣告了,你會突然覺得,這個品牌好像沒有聲音。因為還不到你買寶馬的這個時間,所以就需要長期做廣告。

  好多課APP:衡量廣告效果的核心標準是什么?

  小馬宋:原來衡量一個廣告是否有效的標準,一個叫知名度,一個叫美譽度,這個需要通過消費者調查才能夠確認。比如說我去隨機調研100個人,未提示的那個知名度,或者提示之后的知名度,會有很多很多標準,我們可以用它來衡量。

  后來有了網絡廣告,網絡廣告是非常直接的,比如我在淘寶投了一個直通車,那它的衡量標準就是轉化率多少,點擊率多少。

  比如我投了一個手機百度的信息流,或者說今日頭條的信息流廣告,就是它的點擊量有多高,它的轉化率有多高。不同的廣告有不同的衡量標準,但我覺得最終的一個標準就是銷售額多少。不管它產生了遠期影響,近期影響,還是馬上的影響。

  如果你做分眾,可能是一個遠期的影響,因為不可能對著分眾直接下單。如果你做中央電視臺,可能是一個中期影響,比如做快消品廣告,第二天可能超市就會產生購買。如果做公眾號廣告,或者手機百度廣告,那可能馬上就會產生轉化率。

  所以,衡量廣告的最終標準還是銷售額。

  好多課APP:新一代消費者,比如90后00后,更喜歡什么類型的廣告?

  小馬宋:有時我們討論這個問題,其實有點悖論。為什么呢?就是我們一定更喜歡那種有趣又不打擾我,又有背書,或者怎么怎么樣的廣告。

  如果你去調研一個人,說你喜歡什么樣的廣告,假設你讓他去做選項,第一個是電視廣告,第二個是新媒體廣告,第三是公號廣告,第四個是朋友圈廣告,第五個是來自于朋友的推薦。他一定會選朋友推薦。我覺得這個毫無疑問。但問題是,我們怎么才能夠做到,足夠多的朋友推薦呢?

  所以,搞不好最后的結果結論是,我們不做廣告了,因為大家都不喜歡廣告。我覺得消費者喜歡什么樣的廣告,和我們應該做什么樣的廣告中間,其實有一個GAP:你說你很討厭腦白金的廣告,但你去看長輩時,還是會買一盒腦白金。

  ► 不喜歡廣告?So what!

  廣告起效的原理,并不是說你喜不喜歡看這個廣告,而是這個廣告的信息能否影響你。

  當然,如果你能夠做到消費者特別喜歡這個廣告,還可以去傳播這個廣告,自然是更好的。但你不能以這個為標準,因為你可能做不到,或者做出一個消費者特別喜歡的廣告,是非常非常難的。

  就比如在“小馬宋”這個公眾號里放一條廣告,我可以給你寫得很有趣,然后你也覺得這個廣告特別好。但結果呢?你給了我3萬塊錢,閱讀量只有1萬,那你說這個廣告是好還是不好呢?

  因為從好的方面來說,是大家特別喜歡這個廣告,從壞的角度來說,你其實沒有賺到那個錢,因為你花了3萬塊錢只獲得了1萬個點擊或者1萬個閱讀。而實際上微信公眾號的CPM(每千人次訪問費用)也就3000塊錢,所以究竟哪個更好,我不知道。

  因為我最后還是要去衡量,我們做這個廣告的銷售回報率是多少。

  再比如說微信朋友圈的CPM可能是100,而公眾號的CPM是1000,那你覺得哪個好呢?我無法比較,因為不光要有質量,還要有效率。

  所以,廣告的效率必須要考慮。假設我給你1億廣告費,你說你投朋友圈吧,或者你去投公眾號吧,確實是有些公眾號能寫出很讓人喜歡的廣告,可你也不能這么投啊。因為無法做到大規模的廣告效率。

  所以假如你問我這個問題,說所有人都喜歡那種有趣的、好看的內容,可這個內容僅僅是因為有趣,而忘了這個廣告的目的是什么,他忘了這個廣告最核心要表達的是什么,怎么辦?

  很多人經?;岱⑾終庋榭?,一個廣告很有趣,但他說了什么,不知道。

  所以,大家要回歸廣告思維。廣告思維就是告訴你這個東西是什么,如果一個消費者喜歡,他就需要這個廣告,也一定會關注。只要這個廣告能夠影響消費者,那大家喜不喜歡其實并不是特別重要。

  好多課APP:現在有哪些很有效,但是經常被忽略的廣告渠道?

  小馬宋:我們假設你的產品是一個快消品,或者說是一個銷量比較高的商品,假設這個商品的銷量一年是1000萬個,我覺得并不是太多,可口可樂一年要幾十億罐是吧,所以一年銷售100萬份或者1000萬份,并不是一個特別大的銷量,但這些銷售出去的商品本身,就會產生100萬次或者1000萬次的曝光機會。

  也就是說,我通過包裝也好,設計也好,能夠讓消費者在打開我的包裝盒的同時,也就是所謂的開箱體驗時,能夠馬上產生發發朋友圈(比如80%的消費者發朋友圈)的沖動,實際上就產生了至少千萬次的曝光機會。

  另外一個,當你選購商品時,如果這個商品的包裝本身就自帶推銷功能,其實也是一個廣告。但大部分公司其實沒有在乎說我的包裝如何做推銷,或者我的包裝如何在朋友圈產生二次的曝光銷售。

  其實這就是一個很有效但免費的廣告渠道,但是大部分企業沒有重視。

  ► 江小白刺激了很多用戶拍照分享

  很多企業只重視包裝的設計是否美觀等表層功能??擅攔鄄⒉灰歡芄淮聰?。為什么?因為它不帶有強烈而明確的自我推銷功能。

  或者你的包裝真的特別美,我一看就愛上它了,可能也就這樣了,動作也就到此為止了。但假設我要去買一瓶醬油,這個醬油的瓶貼上,印著自帶推銷的一句話,或者說一段話,能夠刺激用戶發朋友圈二次曝光,這才是我們要考慮的。

  好多課APP:企業做廣告是先選擇內容,還是先選擇渠道?

  小馬宋:肯定是先選渠道,你的內容是根據渠道來做的。而且理論上,你的內容是基本不變的。

  ► 這句廣告不陌生吧?到處都是!

  你要明白,你對外傳播的核心信息是什么?

  當然我說的這些話不絕對,比如說,我發現一個公眾號,賣貨特別強,可能發一篇文章,就能夠賣幾千件。那可能確實是因為你的產品本身也好,然后他的推薦功力也非常強,那這其實就是馬上產生銷售的一個廣告。

  有點像淘寶的寶貝介紹,其實你需要非常多的角度,或者說方法去告訴別人這個產品為什么要好。

  所以,你發一個公眾號的文章廣告,和你發一條廣點通的尾部推薦廣告,是完全不一樣的。廣點通就是一句話,一個圖片,想傳達太多的東西非常難,而是你想讓別人第一眼就知道是什么。

  如果你要去做一個戶外廣告,或者分眾廣告,或者中央電視臺的廣告,那又是另外一回事,你想讓消費者記住什么?這里面每個渠道,其實需要的內容(尤其是內容呈現形式)還挺不一樣的。

  好多課APP:廣告背后涉及到哪些心理學知識?

  小馬宋:首先,我想讓大家會去思考一個問題,一個廣告為什么會有效?有的人可能說創意好,有的人可能說內容好,或者說形式好等等。

  但我問你,為什么機場高速路邊那些個大牌子,幾乎是沒有創意的,它只會是說蒙牛牛奶,平安保險……只有一個品牌的名字,為什么會有效?它既沒有內容也沒有創意。

  這里其實就涉及到一個心理學原理,叫多看效應。多看效應,就是說一件東西或者一個人,你見到他越多,你就會越覺得他好。

  品牌也是一樣的,你每天上下班,都會看到這個廣告——比如,光明乳業——然后你去逛超市的時候,就會莫名其妙地覺得光明乳業要比蒙牛好,因為你見得多,這就叫多看效應。

  再說一個心理學原理,叫比例歧視。這個可能跟廣告不是特別相關,跟消費行為學有關,尤其是消費心理學有關。

  比例歧視是什么呢?比如說,我剛領了一個500塊錢的代金券,那代金券是什么?瑪莎拉蒂的代金券,很多人覺得就會一笑。

  這里面就涉及到比例歧視。因為一輛瑪莎拉蒂幾百萬,然后你給我一張500塊錢的優惠券,我就會說你什么意思啊?

  那么,咱們假設同一個人,他確實買得起瑪莎拉蒂,在逛超市的時候,會因為一瓶酸奶降價了兩塊錢,而買這瓶酸奶呢?

  這就是比例歧視,因為原來這瓶酸奶是10塊錢,現在賣8塊了。雖然他很有錢,但他也會覺得,降了2塊錢相當于降了好多錢。

  可他不太會因為瑪莎拉蒂優惠了500塊錢,就去買瑪莎拉蒂,他認為這個完全不值得。但實際上,這確確實實是省下了500塊錢(比2塊錢多得多)。

  所以,打廣告的時候千萬不能這么打——瑪莎拉蒂直降500塊錢——這會被人笑話死。

  你可以這樣說——現在在我們4S店購買一臺瑪莎拉蒂,還可以用一塊錢換購一部價值500塊錢的藍牙鍵盤——你會覺得這個好牛逼,這個一塊錢就可以買500塊錢的一個藍牙鍵盤。其實是同樣的一個手段,只是換了一個說法,或者說換了一種形式而已,然后你就中計了。

  這就是一種帶有比例歧視的消費心理。

  好多課APP:你比較推崇的廣告人是誰?

  小馬宋:我舉兩類例子,第一種就是美國的廣告歷史上,有兩個派別,第一個叫做科學派,第二個叫做藝術派。

  科學派認為,廣告是科學的。就是說,為什么廣告會有效,或者說大家喜歡什么樣的文案?什么樣的廣告更賣貨?是有研究的。這個理論的代表,就是以大衛·奧格威和霍普金斯等人為主。

  ► 最瞧不起馬上下單,然后不看的…

  霍普金斯曾經寫過一本書叫《科學的廣告》,我覺得霍普金斯確實是特別牛的一個廣告人。為什么呢?他發明了一件東西,叫做優惠券,他在100年前就發明了優惠券。

  他當時發現,原來如果一個報紙廣告上放上一個優惠券的話,那它的留存率和使用率都會更高,這是一個非常偉大的發明,優惠券就是一個工具,跟我們平時所說的廣告創意沒什么關系。

  霍普金斯這一輩子,都在研究怎么讓廣告更有效果。比如他要發一個郵件的話,他會寫兩個標題,然后這邊發1000個,那邊發1000個,監測哪個發出去的郵件,打回來的電話更多。

  然后就會把這個回復更高的文案,再發到10萬個消費者郵件里面去。

  我覺得這種做法,對于廣告的態度,是非常非常的正確的。

  奧格威其實是繼承了他的衣缽,只是現在的奧美已經是一個創意公司了,已經不是我們以前認為的那種廣告公司了。所以,我確實會覺得霍普金斯這樣的廣告人非常值得尊敬。

  另一個是當今的廣告人,我最尊敬的是華與華廣告的華杉老師。他寫過一本書,叫《超級符號就是超級創意》,我看了以后豁然開朗,原來我以前在很多廣告公司的經歷,和對廣告的理解都是錯誤的。

  ► 確實一本好書,推薦你精讀

  如果說還有一個我崇拜的廣告人,只是覺得崇拜,但并不推崇,因為學不來,就是喬治.路易斯這樣的廣告人。他寫過一本書,叫《廣告的藝術》,他是典型的藝術派的代表。

  他為什么牛呢?因為他的每一個廣告都做得極其轟動。就是說你會覺得,這真是太牛逼了,所以說他是一個創意人,他不是一個廣告人。

  喬治.路易斯眼中的創意是什么呢?就是讓你的廣告100萬花起來像1000萬,這個能力我覺得并不是所有人都可以學來的,但是我依然很崇拜他。

  好多課APP:你在廣告行業從業10年,最深刻的一條感受是什么?

  小馬宋:自以為做得很牛逼的一些事情,突然之間會被另外一個理論,或者說另外一個認知直接顛覆掉。

  這個是感觸特別深的,你會一夜之間會把原來的東西全部推翻。但是我現在,不想告訴你,我推翻的是什么。為什么呢?因為可能過幾天又會把我現在的認識推翻了。

  所以,我的建議是說不要太相信,你現在認為的東西。如果你是一個廣告從業者,不管做什么類型的廣告,你一定要理解,這個圈子人外有人,天外有天。

  第二個,就是這個行業的知識,并不代表最科學的知識,你可能需要到另外一個行業去學一些更牛的知識。那些比你更牛的人,一定會有他自己的一些方法和認知,是你不知道的,所以我覺得學習是非常重要的。

  好多課APP:能否給今年準備投放廣告的企業,一條具體的建議?

  小馬宋:首先,不要抱著“花小錢做大事”的預期。因為基本上這不太可能,即便有可能,也不太可能規模復制。廣告就是一分錢一分貨,你投了100萬就是100萬的價值,投了1000萬就是1000萬的價值。

  其次,一定要有成本意識,要追求廣告的投資回報率。打100萬廣告,賣了300萬的貨,其他成本是150萬,那就賺了50萬。如果其他成本是200萬,就打平了,根本沒有賺錢,白忙活。如果其他成本是250萬,那你就賠了。

  所以做廣告,要有成本的意識。

  第三,要有試錯意識,尤其是互聯網廣告,現在是非常容易試錯的。比如我要投一條今日頭條的信息流廣告,那你這個標題發出去之后,有2000個打開,然后明天再試一下另外一個標題,發現有20000個打開,就說明后一個標題對了,那就再投這個打開率更好的標題就行了。

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